國內(nèi)高端輕卡變局：自主品牌挑大梁

  近年來，商用車行業(yè)盤整，高端輕卡總體銷量增長放緩。然而，與表面略顯“平淡”的市場行情相比，各廠家圍繞著市場份額、新產(chǎn)品研發(fā)的競逐卻一直都在升溫，以帥鈴為代表的自主品牌高端輕卡每年都有新產(chǎn)品上市，市場份額逐年上漲，已逐漸成長為主導(dǎo)中國高端輕卡市場重要力量。

        透過現(xiàn)象看本質(zhì)，自主品牌高端輕卡的逆市崛起并不是偶然的。業(yè)內(nèi)人士分析說，“在國外高端輕卡領(lǐng)先的產(chǎn)品進(jìn)入中國后，自主品牌經(jīng)歷了陣痛、調(diào)整、積累的過程，現(xiàn)在正到蓄勢破市的新階段。而且不止是國內(nèi)市場，出口大戶——江淮輕卡的內(nèi)部數(shù)據(jù)也顯示，高端輕卡已占到其輕卡出口比重的80%以上。”

        在中國高端輕卡市場，重慶五十鈴長期占據(jù)著利潤最豐厚的塔尖部分,價(jià)格比自主品牌同級車型高出60%以上。自主品牌與五十鈴產(chǎn)品的差距真有那么大嗎？

        近年來，江淮帥鈴、江鈴凱銳、東風(fēng)凱普特和福田歐馬可等自主品牌高端輕卡，無論是產(chǎn)品功能還是工藝品質(zhì)，均取得長足進(jìn)步。筆者走訪大量一線司機(jī)得知，單從使用層面考慮，自主品牌高端輕卡未必不如五十鈴產(chǎn)品。以江淮帥鈴為例，該品牌最新一代產(chǎn)品的研發(fā)對標(biāo)日本、歐美最領(lǐng)先的輕卡產(chǎn)品，對駕駛室、發(fā)動機(jī)、底盤進(jìn)行全面升級強(qiáng)化，動力和傳動系統(tǒng)一體化設(shè)計(jì)，綜合性能更加強(qiáng)悍，尤其高效物流所需要的可靠性、高速動力性、節(jié)油性、苛刻環(huán)境和工況的適應(yīng)性等表現(xiàn)更加突出?？胺Q細(xì)致入微的設(shè)計(jì)、精益求精的工藝與先進(jìn)卓越的科技的結(jié)合體。在用戶實(shí)際使用中其性能表現(xiàn)不僅全面超越五十鈴600P，很多方面如承載性能、制動性能等甚至優(yōu)于五十鈴700P，而700P是五十鈴最新一代中卡產(chǎn)品。

        重慶五十鈴在高端輕卡市場的地位有歷史的原因。以前國產(chǎn)輕卡技術(shù)水平還比較低，而且對于高檔輕卡的需求量比較小，重慶五十鈴經(jīng)過長期經(jīng)營，逐漸壟斷了這一市場。

        然而在產(chǎn)品布局、更新速度、售后服務(wù)等方面，國產(chǎn)自主品牌則有五十鈴無可比擬的優(yōu)勢。事實(shí)上，正是通過這些方面的拉升，自主品牌高端輕卡努力彌補(bǔ)著品牌的差距，并逐漸在高端輕卡領(lǐng)域形成特色優(yōu)勢。從產(chǎn)品競爭策略看，國內(nèi)各自主品牌又可以分為兩類。

        一類是一對一競爭策略，如江鈴凱銳800、東風(fēng)凱普特。這兩個(gè)品牌的都是單一寬度駕駛室、單一發(fā)動機(jī)。以新上市的江鈴凱銳800為例，該車的單排、排半和雙排的駕駛室都是同一寬度，統(tǒng)一配備江鈴JX4D柴油發(fā)動機(jī)，再配以不同的軸距演化出系列車型。與五十鈴相比，這種直接的競爭方式并沒有太多的差異化，很難將五十鈴的用戶分流出來。

        另一類是多對一競爭策略，如江淮帥鈴、福田歐馬可。這兩個(gè)品牌都是以多種寬度的駕駛室、多款發(fā)動機(jī)和多種軸距組合成一個(gè)可滿足不同用戶需求的產(chǎn)品陣容，以更加豐富的產(chǎn)品線來贏得用戶。例如今年上市的江淮新帥鈴，該車的駕駛室有寬體、中體和窄體三個(gè)不同的寬度供用戶選擇，發(fā)動機(jī)也同樣提供了2.8L排量的江淮4DA1、康明斯2.8L、江淮納威司達(dá)邁斯福3.2L、江淮納威司達(dá)邁斯福4.8L四個(gè)系列的發(fā)動機(jī)，以滿足用戶的不同喜好。在此基礎(chǔ)上形成不同軸距的車型，使得帥鈴的產(chǎn)品型號多達(dá)上百種。可以說，五十鈴沒有的車型，在江淮帥鈴這里都能得到。對于高端客戶來說，在品質(zhì)相差不大的情況下，選擇一個(gè)品牌的車型組建車隊(duì)比選擇多品牌車型在后期的維護(hù)保養(yǎng)上更加方便，也能得到廠家更多的大力支持。憑借豐富的產(chǎn)品線，江淮帥鈴與五十鈴形成了各有所長的競爭態(tài)勢。

        福田歐馬可采用的也是這樣策略。唯一遺憾的是，由于歐馬可的造型還停留在五十鈴上一代產(chǎn)品600P的階段，缺乏高端感。這一定程度上阻礙了歐馬可在市場上更進(jìn)一步。

        近年來，隨著電子物流的興起，以高出勤率、高安全性、高舒適性和低油耗為代表的現(xiàn)代物流用車需求，拉動了整個(gè)高端輕卡市場，而且高端輕卡的市場主體逐漸從政府和事業(yè)單位轉(zhuǎn)向民間。在輕卡市場此消彼長的競爭中，競爭格局的重心不斷發(fā)生轉(zhuǎn)移。

        事實(shí)上，五十鈴不僅在國內(nèi)逐漸喪失優(yōu)勢地位，在國際市場上，自主品牌也與其短兵相接，并不斷攻占其傳統(tǒng)優(yōu)勢市場。在2012年，江淮帥鈴在國內(nèi)銷量超過2萬臺，市場份額提升至17%，位列高端輕卡前三甲；同時(shí)，在國際市場，江淮帥鈴銷量也突破了2萬臺，躋身國際一線高端輕卡陣營。

        市場規(guī)律告訴我們，誰的產(chǎn)品能更加理解客戶需求，誰將成為市場下一階段的舵手