一）宏觀戰(zhàn)略 


　　首先，要從宏觀上來看待企業(yè)的發(fā)展，尋求有利的地理環(huán)境，實行中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。在產(chǎn)業(yè)的選擇方面，應(yīng)該考慮到選擇大的需求方向中的細(xì)分領(lǐng)域，要是具備一定空間的、并容易被市場接受的具體需求方向；競爭相對較小，強(qiáng)手不多，沒有強(qiáng)手最好；要對應(yīng)自己是先操作短平快項目撈金，還是立足長遠(yuǎn)做品牌產(chǎn)業(yè)的思路；自己有足夠資源和能力進(jìn)入的細(xì)分領(lǐng)域。當(dāng)然，有時也不妨反其道而行之，當(dāng)大家都集中在熱門的、有大需求的市場領(lǐng)域，而另一些相對較冷但需求現(xiàn)實的市場，盡管可能空間有限，但如果沒有多少對手，自己進(jìn)入仍然大有作為的話，也不妨去滿足這部分市場的客戶的需求。因為在一個市場空間較小的細(xì)分領(lǐng)域一旦對手少，從一個側(cè)面來說也就意味發(fā)揮舞臺大，小市場實際不小。  
中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，從宏觀上來實施企業(yè)群的戰(zhàn)略，至少有如下幾方面的優(yōu)勢： 


　　1、中小企業(yè)可以充分運用企業(yè)集群中的信息集聚效應(yīng)，譬如市場信息、資金信息、政策信息。人才信息等減少集群內(nèi)企業(yè)的搜尋成本。 


　　2、由于集群內(nèi)企業(yè)之間相對穩(wěn)定與熟悉的關(guān)系所形成的隱形契約關(guān)系，企業(yè)的每個定單都能很方便地在企業(yè)集群內(nèi)找到合適的委托生產(chǎn)者，從而大大地降低了企業(yè)之間的契約成本與監(jiān)督成本等；同時，由于集群內(nèi)完整的產(chǎn)銷鏈與隱形契約關(guān)系的存在，將大大提高集群內(nèi)上下游企業(yè)之間的資金周轉(zhuǎn)率。譬如，有些企業(yè)不需拿出任何周轉(zhuǎn)資金，而是利用上下游企業(yè)的賒帳來計付加工費，最終大大提高資金的周轉(zhuǎn)率。  


　　3、分工所帶來的經(jīng)濟(jì)效益的提升將大大彌補(bǔ)中小企業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)與范圍經(jīng)濟(jì)的劣勢。分工是一個非常經(jīng)典的命題，報酬遞增取決于分工的進(jìn)化。在中小企業(yè)集群內(nèi)不同企業(yè)之間存在著大量的專業(yè)化分工，這大大地提高了企業(yè)生產(chǎn)效益，降低了生產(chǎn)成本，并有效的提高了企業(yè)的競爭力。  


　　4、企業(yè)集群內(nèi)的共享將使集群內(nèi)的企業(yè)享受集群外的企業(yè)享受不到的范圍經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢。譬如集群內(nèi)企業(yè)共享品牌、管理知識與技術(shù)技能等。 


　　二）政府的引導(dǎo) 


　　波特在999年曾說，政府在引導(dǎo)企業(yè)集群發(fā)展時，“不要去干擾市場，扭曲競爭，而應(yīng)去尋找制約集群發(fā)展的因素，著手加以改進(jìn)。如果集群發(fā)展受到技能短缺的限制，你應(yīng)該設(shè)法解決教育培訓(xùn)的問題；如果受到低效的后勤設(shè)施的限制，你就應(yīng)該去建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施?！薄凹旱呐d起需要一定的市場基礎(chǔ)：首先需要一定的市場需求刺激一些公司的產(chǎn)生，這就保證了該產(chǎn)業(yè)的發(fā)展不是無本之木”。政府要做的不是削弱市場的力量，而是加強(qiáng)市場的力量。政府的作用是為市場健康的發(fā)展提供必要的引導(dǎo)與周到的服務(wù)，謹(jǐn)防角色錯位。其實，中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，一方面企業(yè)的市場意識與市場經(jīng)驗大大增加，市場意識在人們的思想中已經(jīng)根深蒂固，企業(yè)已逐步建立了一些良好的營銷網(wǎng)絡(luò)。政府只要正確的引導(dǎo)即可，如政府可以通過正面的鼓勵與引導(dǎo)，對急需發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，政府可在這方面提供一定的資金、技術(shù)與政策支持；而對那些環(huán)境污染嚴(yán)重，沒有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)可通過不發(fā)牌照等舉措來限制其發(fā)展。  


　　三）營銷戰(zhàn)略 


　　恰當(dāng)?shù)臓I銷戰(zhàn)略對中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略起到非常重要的作用，營銷系統(tǒng)的流程重組要堅持一個中心兩個基本點的原則：一個中心，即以品牌管理為中心；兩個基本點，一個是整體的營銷策劃和市場管理，另一個是銷售渠道的規(guī)范管理。只有這樣，營銷系統(tǒng)才能很好地執(zhí)行品牌策略，很好地整合資源進(jìn)行品牌經(jīng)營。發(fā)展中企業(yè)需要重新審視自身的營銷系統(tǒng)，進(jìn)行必要的營銷流程重組以適應(yīng)時代需要。對于我國中小企業(yè)的發(fā)展，一般可考慮使用如下中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略：  


　　1、“縫隙營銷”戰(zhàn)略 


　　中小企業(yè)勢單力薄，競爭能力弱，難以和大企業(yè)進(jìn)行正面的直接競爭和抗衡，否則無異于“雞蛋碰石頭”。中小企業(yè)在勢力壯大之前，最好避實就虛，“夾著尾巴做人”，即首先找到那些大企業(yè)沒有發(fā)現(xiàn)，或大企業(yè)不想干但并非沒有前途和利潤的細(xì)分市場作為自己的目標(biāo)市場。這樣，可以避開大企業(yè)的巨大部分威脅，等自己勢力增強(qiáng)；時機(jī)成熟之后，再和大型企業(yè)一爭高低。山西的南風(fēng)集團(tuán)的奇強(qiáng)洗衣粉定位戰(zhàn)略便是首先選擇上海奧妙、美國寶潔和英國聯(lián)合利華等大企業(yè)忽視的農(nóng)村市場，采取“農(nóng)村包圍城市”的中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略而發(fā)展成全國一的  


　　2、“衛(wèi)星營銷”戰(zhàn)略 


　　中小企業(yè)要善于借助大企業(yè)的優(yōu)勢來發(fā)展自己。許多大型企業(yè)有著產(chǎn)品品牌優(yōu)勢和市場地位優(yōu)勢，它們是市場上光芒四射的“恒星”。而這些企業(yè)并不是萬能的，它們的發(fā)展需要很多的配套工程，如非核心的相關(guān)零部件，某些服務(wù)等都需外部提供。 


　　3、“寄生營銷”戰(zhàn)略 


　　中小企業(yè)同樣可以進(jìn)行國際營銷，但在構(gòu)建國際分銷渠道上和大型企業(yè)不同。大型企業(yè)可以自己在國外建立強(qiáng)大的代理商分銷網(wǎng)絡(luò)甚至建立分公司系統(tǒng)，完全能夠控制和擁有自己的產(chǎn)品流通渠道。而中小企業(yè)由于自身無論是在資金，技術(shù)方面，還是在人力資源和管理經(jīng)驗等方面都存在某種程度的不足。所以，中小企業(yè)的產(chǎn)品銷售，“借船出海”不失為一個可行的中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略?！敖璐龊！睉?zhàn)略之一是“豬馱式”出口，即中小企業(yè)通過為大型企業(yè)的出口產(chǎn)品生產(chǎn)相關(guān)的配套產(chǎn)品方式達(dá)到出口的目的。在這里，大型企業(yè)是“負(fù)重者”，而中小企業(yè)是“搭乘者”。對大型企業(yè)來講，出口產(chǎn)品有了中小企業(yè)的附加產(chǎn)品，在國際市場上競爭能力更強(qiáng)；對中小企業(yè)來講，在大型出口企業(yè)產(chǎn)品出口的同時，自己的產(chǎn)品也隨之出口到國外。“借船出?！睉?zhàn)略之二是代工生產(chǎn)，即為某些跨國大公司定牌生產(chǎn)，然后，借助跨國大公司的強(qiáng)大銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入國際市場?！敖璐龊！睉?zhàn)略之三是與外商合作，借用外商的資金、技術(shù)、渠道和管理  
4、“共生營銷”戰(zhàn)略 


　　“一根筷子折就斷，十根筷子斷就難”。單個中小企業(yè)雖有點弱不禁風(fēng)，但是，一個凝聚力強(qiáng)的中小企業(yè)命運共同體是堅不可摧的。共生營銷是“以契約為紐帶通過兩家或更多家相互獨立的企業(yè)在資源與項目上進(jìn)行合作。”一種方式是競爭企業(yè)的聯(lián)合。；二種方式是互補(bǔ)企業(yè)之間的聯(lián)合。如溫州市的陶瓷、衛(wèi)浴、地板、窗簾、燈飾、櫥柜、墻紙等行業(yè)的十多家知名中小企業(yè)走向聯(lián)合，自發(fā)組成一艘統(tǒng)一宣傳、優(yōu)勢互補(bǔ)、服務(wù)互督的家居裝飾“聯(lián)合艦隊”。  


　　處于發(fā)展中的企業(yè)可能是最艱難的。因為它們絕大多數(shù)屬于中小規(guī)模企業(yè)，雖然在市場競爭中船小好掉頭，可以選擇某一細(xì)分市場采取聚焦戰(zhàn)略從而迅速得到回報，但是更多的可能卻是處于最不利的位置：市場競爭越來越激烈，跟風(fēng)又很嚴(yán)重，因此，采取有效的營銷戰(zhàn)略就顯得非常重要。  


　　四）人才戰(zhàn)略 


　　能否吸引更多的人才與留住企業(yè)已有的人才，就成了中小企業(yè)能否向前繼續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。針對這個問題，應(yīng)采取如下的解決措施： 


　　1、建立人才預(yù)警機(jī)制，增強(qiáng)人才儲備意識。如果企業(yè)能有意識地進(jìn)行人才儲備，而且讓他們?nèi)ナ煜て髽I(yè)事務(wù)。那么，到企業(yè)重用到他們的時候，他們就不單是高級人才那么簡單，而且是熟悉企業(yè)事務(wù)的高級人才了。屆時，他們當(dāng)然會比一般的新人更加得心應(yīng)手，而企業(yè)的發(fā)展也當(dāng)然會更加順理成章。但也應(yīng)該看到這一策略也是要付出代價的，就是要付出相當(dāng)多的人才儲備費用。而且高級人才希望能得到一展抱負(fù)的機(jī)會，而不喜歡只是被“儲備”，所以企業(yè)想要留住他們，可能要付出高出行內(nèi)的代價。對此企業(yè)應(yīng)該量力而為。  


　　2、為員工提供培訓(xùn)和鍛煉的機(jī)會，從內(nèi)部培訓(xùn)高級人才。這個方法的好處能將企業(yè)發(fā)展與員工的自身發(fā)展兩大目標(biāo)結(jié)合在一起。而且能讓員工清楚的看到自己的晉升途徑，從而形成一項有效的激勵。但同樣，這一方法也有它的不足之處：首先，培訓(xùn)課程往往只能是短期的，而對于那些依靠長期積累才能具備的素質(zhì)，這些課程就顯得無能為力了。其次，為員工提供鍛煉機(jī)會也是一個相當(dāng)頭痛的問題，如果設(shè)置得不好，就很容易會造成管理上的混亂。  


　　3、推行激勵性高的薪酬制度。這是最直接，最有效的方法，亦是最為廣泛應(yīng)用的方法。比如，正泰集團(tuán)規(guī)定，凡是負(fù)責(zé)產(chǎn)品研制開發(fā)的主創(chuàng)人員，前三年可以從銷售收入中按比例提取報酬；又如海爾集團(tuán)，它們實行的是，上不封頂，下不封底的薪酬制度。但企業(yè)在應(yīng)用的時候就應(yīng)該分清，激勵性高不等于盲目的高薪。同時，這一策略的推行必須要以一個有效而且公平的績效評估體系來支持。  


　　除此之外，中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的實施還需要用通盤考慮的眼光制定資源使用計劃。其中，和諧、匹配、適合是資源使用的大原則；兼顧到某一階段完整期限內(nèi)的資源使用需要，是基本的要求。否則容易此消彼長的促成企業(yè)營養(yǎng)不良的特征。如果自身資源無法適應(yīng)企業(yè)成長的需要的話，就要提前進(jìn)行人、財、物資源的調(diào)度、儲備與優(yōu)化（如員工技能的培訓(xùn)），以免到時候措手不及甚至是病急亂投醫(yī)。其次，擴(kuò)大可整合并運用的資源的獲取途徑。由于小企業(yè)的老板們多是一次獨立經(jīng)營事業(yè)，所以很容易出現(xiàn)對企業(yè)成長風(fēng)險預(yù)估不足的情況。在這種情況下，由于經(jīng)驗不足、危機(jī)意思不夠濃郁，所以有時候會出現(xiàn)自以為資源夠用的自滿意識。這是非常有害的，為什么又不能提前多做幾手準(zhǔn)備呢？在融資途徑上如此，在對人才的了解、聘用上亦是如此。再次，自我造血機(jī)能的盡快培養(yǎng)。 


　　作為企業(yè)的管理核心之一，戰(zhàn)略發(fā)展總監(jiān)擔(dān)負(fù)著企業(yè)戰(zhàn)略研究、規(guī)劃、制定的重任，要善于在大環(huán)境下找出適合的中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。清華大學(xué)企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展總監(jiān)領(lǐng)導(dǎo)力再造高級研修班旨在培養(yǎng)學(xué)員容世容人容事的襟懷，高瞻遠(yuǎn)矚的視野，深刻的洞察分析力，正確的判斷力，以及持續(xù)創(chuàng)新的創(chuàng)業(yè)家精神，通過企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、資本運作、管理心理學(xué)與經(jīng)營創(chuàng)新、傳統(tǒng)文化等專題課程的學(xué)習(xí)，打造諳倫理、有氣度、有遠(yuǎn)見的新一代企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人。